Notre directeur général , Michele Farruggio, a passé plusieurs jours à Atlanta et à Chicago pour faire connaître notre système ZELL Factory. Dans cette interview, il nous fait part de son expérience.
Comment tout a commencé lorsque ZELL a décidé de conquérir le marché américain ?
Tout a commencé par la décision de s'étendre en tant que groupe ZELL. Comme nous étions déjà présents dans plusieurs pays d'Europe, nous avons rapidement convenu au sein de la direction que la prochaine étape pour nous serait les États-Unis.
Pourquoi les États-Unis ?
Beaucoup de nos clients dans les secteurs automobile et médical sont déjà présents aux États-Unis. Nous voyons un très grand potentiel sur ce marché pour nos produits dans les domaines de l'automatisation, de la logistique et du nettoyage.
Alors comment ZELL a-t-elle choisi DigitalituM comme partenaire ?
Nous avons cherché dans notre réseau des partenaires qui vivent aux États-Unis et, heureusement, nous en avons trouvé. En raison de la distance, du décalage horaire et de la culture différente, il est impératif pour nous d'avoir des partenaires sur place. Nos clients doivent pouvoir bénéficier aux États-Unis de la même qualité de service et de conseil qu'en Europe. Cela ne fonctionne que si nous sommes sur place. DigitalituM a répondu à toutes ces exigences pour nous.
Y a-t-il une vision, un plan à 10 ans pour le marché américain ?
Nous voulons être présents dans plusieurs États et établir le système ZELL Factory, comme standard dans les entreprises de production.
Penses-tu que ZELL pourra s'imposer face à des concurrents bien établis sur le marché américain ?
Nous en sommes tous convaincus ! Nous avons lancé sur le marché une nouveauté mondiale que personne n'a encore jamais vue. Notre système modulaire a déjà été très bien accueilli par les clients des secteurs de l'automatisation, de la logistique et du nettoyage. Lors de l'IMTS, tous les visiteurs ont été totalement enthousiasmés par nos produits, et nous traitons actuellement plusieurs demandes concrètes. Nous devons même livrer en Corée du Sud. C'était tout simplement incroyable !
Qu'est-ce qui permettra à ZELL de se démarquer de ses concurrents ?
Notre produit est unique et nous avons plus de 30 ans d'expérience dans ce domaine. L'ingénierie allemande ou "Made in Germany" est très appréciée aux États-Unis.
Or, le premier salon a déjà connu un grand succès. Comment ZELL va-t-elle continuer à gagner des clients avec ses partenaires ?
Nous allons continuer à investir dans le marketing, en particulier dans les médias numériques et imprimés, dans les médias sociaux et dans d'autres salons, tant en tant qu'exposants que visiteurs. En outre, nos partenaires aux États-Unis disposent d'un bon réseau, ce qui nous permettra de profiter d'options de vente croisée.
Après ta visite au salon, as-tu déjà pu découvrir un nouveau groupe cible intéressant aux États-Unis ?
Non, pas encore. Nous n'avons en effet démarré aux États-Unis que depuis quelques mois. Mais nous avons déjà pu générer de très nombreux et précieux leads.
Y a-t-il de nouveaux produits ZELL que tu penses être spécialement développés pour le marché américain ?
Sur le marché américain, nous voulons nous concentrer principalement sur la distribution de notre nouveau ZELL® FactorySystem.
Qu'aimerais-tu dire aux futurs clients américains ?
Contactez-nous et laissez-vous convaincre par nos innovations !
Merci beaucoup pour cette interview !
réalisé par Desiree Ezane
L'"International Manufacturing Technology Show" est le plus grand et le plus ancien salon industriel de l'hémisphère occidental. Il aura lieu cette année du 12 au 17 septembre 2022 au McCormick Place à Chicago, Illinois. Le salon est considéré comme une plate-forme centrale pour les inventeurs, les fabricants, les vendeurs et les pilotes de la technologie de fabrication. Tous les participants et exposants peuvent s'y inspirer des nouveaux produits de la fabrication numérique et traditionnelle. Au total, plus de 15.000 nouvelles technologies et processus d'usinage seront présentés dans 9 pavillons par plus de 2.000 exposants.
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